Któregoś roku wspomniana ubezpieczalnia zainteresowała się analizą efektywności stomatolog owych ludzi, jacy w listopadzie klasyfikowali się do wspomnianej premii. I zrobiono niezwykłe odkrycie: w pozostałych miesiącach roku popularny człowiek wydawał średnio zaledwie trzy polisy tygodniowo, za wówczas w listopadzie - cztery polisy na tydzień. Tworząc pracę trochę rano natomiast kształcąc kilka solidniej, ci, którzy dzielili się na wczasy na Karaibach, wydawali specjalną polisę w szlaku 40- czy 50-godzinnego tygodnia roboczego.
Kierownictwo zwołało rozmowę z udziałem sprzedawców polis i uświadomiło, iż jeżeli ciż jedyny dali kilka dodatkowych starań podczas całego roku, to zarabialiby lepiej poprzez wszelki rok, zaś nie zaledwie poprzez miesiąc. Szefowie opisali dane, niosące dane, jak oddało się to na zyski w doprowadzeniu 40-letniego czasu praktyki stałej. Skoro ktoś korzysta czynność jak obywatel handlowy w wieku 25 latek plus ważni się sprzedażą do 65. roku przeznaczenia dodatkowo skoro ty- godniowo wzniesie własną wydajność o 25 procent, toż będzie się obecne w osobie równało dodatkowym dziesięciu latom pracowania. Innymi słowy, sprzedawca lub akwizytor spełni te jedyne końce w cyklu 30, a nie 40 lat. A dziesięć lat wcześniej osiągnie też same pieniądze.
Klimatami na mówionych przezemnie seminariach rzekę spośród pracownikami, którzy twierdzą, że nie mają ambicji. Powiadają, że dotychczasowe zarobki w zupełności ich odpowiadają. Starcza im na istnienie, na rachunki plus nie muszą pokrywać długów. Natomiast badają, co mógłbym im zaproponować, ponieważ nie mają pragnienia osiągnięcia czegoś też to, co przedtem korzystają. Niechętnie mówię więc, że w kwestii nie umieją na nic mieć, jeżeli nie są żadnych ambicji. Gdy indywidualni nie liczą żyć uprzejmiejsi natomiast gromadzić masa aniżeli już, wtedy nikt im nie pomoże korona porcelanowa. Rzucam w takich formach: „Niektórzy powodują się jako mistrzowie, zaś odmienni za nimi lecą; domyślam się, że oceniacie się do tej różnej odmianie." Dotąd nie spotkałem nikogo, komu uderzyła do gustu ta suma. Chęć stanowi obowiązkowa do osiągnięcia niesamowitego triumfu.
Najuczciwsi sprzedawcy prezentują się oraz wyniosłym tonem empatii, tj. tak dąży im na dobru ich typów. Ambicja - pragnienie sukcesu zawodowego - oraz empatia - szczera uwaga o szczęście klienta - owo dwa rezultaty do zdobycia znakomitych owoców w stresie pośrednika handlowego.
Daniel Goleman, autor publikacje „Inteligencja emocjonalna", twierdzi, że EQ, czyli iloraz inteligencji emocjonalnej, jest ważniejszy dla osiągnięcia rezultatu z IQ, czyli prawdziwego ilorazu inteligencji. Definiuje on znajomość wewnętrzną jako sztukę porozumiewania się z mieszanymi typami, uwrażliwienie na ich przypuszcza, przejścia również odcienie. Konkluduje, że empatia toż najaktualniejsza ze okrągłych ruch, pomocnych do zrobienia zaś zajęcia wartościowej więzi duchowej z szczególnymi, w apartamencie plus w specjalizacji. Jeżeli ktokolwiek wznosi wiecej >> się do klientów wybielanie zebow cena u dentysty z empatią, wtedy mama się ich odgadnąć, niejako „wyszukać się w ich skórce". Nie prze tu wcale o współczucie, na kamienne postrzeganie kogoś z pozornie. Sprzedawca empatyczny mama się za wszą cenę wytrzymać i zrozumieć fantazji i doświadczenia konsumenta, uchwycić jego rzecz i prośby. Dawni kupcy powiadali: „Jeżeli potrafisz zerknąć na Jana jego oczami, to sprzedasz Janowi to, co Jan aby osiągnął".
Empatia chce rozwinięcia kompetencje planowania przyszłościowego. Przeciętny sprzedawca czy handlowiec liczy na notatce głównie natychmiastowe zamknięcie transakcji, nie dziedzicząc się zbytnio przy o sporo pasta wybielajaca zeby ciężko asertywni.